Архив рассылки “Как создать успешный бизнес”
вернутся к оглавлению
Цена уверенности и сомнений в бизнесе
Хочу поговорить с Вами о вере в результат и сомнениях в сфере бизнеса.
Ниже две истории из моего бизнес - опыта.
Начало 90-х.
В это время работаю замдиректора в одной из коммерческих структур.
Степень моего доверия к владельцу фирмы, моему боссу, очень высока – в то время он представляется мне гением бизнеса, к тому же всегда помогал в случае необходимости советом, деньгами и поступками.
У предприятия множество различных фирм-покупателей, множество обязательств по договорам, которые по ходу приходиться корректировать по различным причинам.
Многие мероприятия и предприятия «малого» бизнеса в те годы сталкиваются с криминальным влиянием: крыши, наезды, разборы, и др. аналогичные явления.
Моя работа – переговоры с клиентами по договорам и их корректировкам, в том числе и чем-либо с недовольными, том числе и с «неформальными» представителями клиентов.
И – НИ ОДНОГО серьёзного случая недовольства клиентов.
Причина – САМ босс говорил мне, что мы в любом случае выполним обязательства по любому из наших договоров.
И я был в этом твердо уверен, т.к. знал, что этот человек ВСЕГДА делает то, что говорит.
Я был уверен в этом настолько, что моя уверенность передавалась самым неуверенным или недовольным нашим клиентам, и мы всегда находили выход из ситуации.
Чем бы закончились мои сомнения в успехе переговоров – думаю, понятно, но их (сомнений) просто не было.
Прошло семь лет.
У меня небольшое собственное производство, продукция которого успешно продаётся в моём городе.
Спрос настолько велик, что зачастую за день продаётся все, что было сделано за неделю.
Почему не увеличиваю объёмы производства?
Причина – сомнения: стоит ли рисковать, вкладывать деньги в оборудование, материал, стоит ли заниматься поиском квалифицированного персонала, если и так идет небольшая, но стабильная прибыль.
В то время покупаю красиво оформленную дорогую книжку типа «Как нужно торговать?», в которой какой-то западный автор кратко и доступно излагает, как наладить своё производство и сбыт продукции.
То ли классная полиграфия меня на тот момент убедила, то ли железная логика автора, но я всерьёз ему поверил.
Поверил, хотя он всего лишь напечатал то, в чем я ГОДАМИ СОМНЕВАЛСЯ.
Результат – налаженное производство с сотнями единиц в неделю, вместо десятка, как было до того, и сеть сбыта в нескольких городах.
И ДВА (!!!) подаренных сомнениям года. Вот два случая цены веры и сомнений в бизнесе из моей жизни.
Выводы, уверен, очевидны.
вернутся к оглавлению
Секреты успеха от реальных предпринимателей
В этом бесплатном информационном курсе секретами успеха с Вами поделятся реальные предприниматели. Это те люди, которые занимаются бизнесом десятилетиями, так и те у кого бизнес-стаж всего полгода. Вы получите достоверные сведения от тех, чей бизнес имеет миллионные обороты и от тех, для кого бизнес является просто хорошей прибавкой к зарплате.
Подпишитесь и получайте на указанный Вами мейл достоверную информацию об успешном бизнесе прямо сейчас!